第一章   天祥網絡的理念

一、天祥網絡對房地產與互聯(lián)網之間的理解；

進入21世紀，互聯(lián)網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產業(yè)，這一關系到消費者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網、項目網站、開發(fā)商網站等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產與互聯(lián)網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。
 傳統(tǒng)房地產營銷模式
 

由上可見，傳統(tǒng)房地產營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發(fā)展商想表達的內容，發(fā)展商一般很難預計，通常依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。

 網絡時代房地產營銷模式

    房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網上動態(tài)銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。
房地產企業(yè)上網，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息（如樓盤、房產、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。
  房地產作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產大型企業(yè)，在互聯(lián)網上建立其自身的網站，能迅速建立起其下項目在網上的知名度和美譽度，奠定房地產在廣州房地產市場的“領頭羊”地位。同時，該網站又可作為房地產對外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。

二、天祥網絡認為一個成功房地產網站能給客戶帶來的利益；

1、樹立全新企業(yè)形象
對于房產開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產生的信心問題，往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開發(fā)項目，通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象。現(xiàn)在通過建立網站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當地市場，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預見性。因此，建立網站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。

2、優(yōu)化企業(yè)內部管理
    企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網站本身，對企業(yè)內部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結合企業(yè)內聯(lián)網建設、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網巨大的威力。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

3、增強銷售力
銷售力指的是，項目的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產項目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時，項目信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。

4、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。
 

三、天祥網絡認為一個成功房地產網站的標準；

1、個性化
互聯(lián)網的最大特性之一就是充滿個性，每個人上網都能得到自己所需要的東西。房地產項目網站更應充分發(fā)揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上瀏覽 者有親切的感受，仿佛整個網站就象專門為其服務的。缺乏個性的網站是沒有競爭力和生存價值的。

2、互動性
    將房地產項目上網，可以彌補利用傳統(tǒng)媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估計會達到什么樣的效果，多數憑經驗來估算，具有很大的盲目性。如果信息在網上發(fā)布，上網者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時根據信息反饋的情況，及時改變規(guī)劃或營銷策略，緊跟市場發(fā)展動態(tài)。

3、技術性
技術是一種網站建設實施的手段，先進的技術能夠保證將所要傳達的信息完美地表現(xiàn)。技術在于運用，如何在適當的地方運用合適的技術是網站成功的關鍵。應用多種技術實現(xiàn)強大的網站功能，展示網站個性化，與瀏覽互動交流信息，實現(xiàn)企業(yè)資源與網絡的整合。例如吸引瀏覽乾，實現(xiàn)在線看樓。
 

四、天祥網絡的優(yōu)勢所在

1、了解客戶
最大限度滿足客戶的需求，就是天祥網絡工作的目標。只有對客戶進行深入透徹的了解，才能明白客戶的需求所在，才能建設一個合乎客戶需要的網站和提供一整套基于互聯(lián)網的解決方案。因此天祥網絡對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調研。一方面了解項目的各方面情況，另一方面了解客戶的需求。

2、了解互聯(lián)網
天祥網絡1996年開始進軍互聯(lián)網，通過對網絡的廣泛接觸，我們準確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務到現(xiàn)今的第三代電子商務，及將來的第四代電子商務，天祥網絡伴隨著的互聯(lián)網的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網絡的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機與前景。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質的互聯(lián)網應用服務。而這一切都基于我們對互聯(lián)網的深刻了解。

3、完整的互聯(lián)網服務
天祥網絡為客戶提供一整套的互聯(lián)網服務，如互聯(lián)網/內聯(lián)網系統(tǒng)構建、電子商務軟件開發(fā)、注冊域名、網站建設、 提供（或代理）主機 /服務器、 站點推廣等等，全面地為每一位客戶提供完整的服務。
　
4、領先的技術保證
領先的技術是天祥網絡為客戶提供優(yōu)質的互聯(lián)網服務的基礎。為此，天祥網絡成立專項信息部門及技術小組對國際最新技術進行吸收與轉化，并密切保持著與著名軟件開發(fā)商，硬件供應商等進行技術交流。保證無論從網站的前臺表現(xiàn)，還是后臺技術支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。

第二章  房地產網站構建方案
 

一、網站定位
做房地產開發(fā)要給項目有一個定位，明確項目開發(fā)建設的方向。做網站建設同樣需要給網站定位，網站的風格、結構、功能等均服從于這一定位。針對房地產的具體情況和要求，我們給將要建設這樣定位：
展現(xiàn)企業(yè)實力，領導未來的人性化網站
該定位解釋：
1、 通過網站來達到全方位展現(xiàn)房地產綜合實力的目的，充分樹立房地產在東莞房地產界的“領頭羊”地位，讓網站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；

 

2、 網站的建設具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應目前的需要；而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應互聯(lián)網的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐，

3、 網站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置，使瀏覽者和消費者能夠感受到網站是為其專門服務的，具有親切感和親和力的。

二、網站結構方案
 

網站主體結構

	第一層欄目	第二層欄目	第三層欄目	功能說明
	一、首頁			簡單大氣的首頁
	二、公司概況	1、公司簡介		作為公司對內和對外的重要宣傳窗口，可使瀏覽者快速、清楚地了解房地產整體的基本情況和超強實力。
		2、輝煌歷程
		3、組織架構
		4、企業(yè)文化
		5、品牌詮釋
		6、資本運營
		7、發(fā)展規(guī)劃
		8、**市區(qū)樓盤分布圖
		9、公司風采
	三、經典力作	1、*****苑		提供了**曾開發(fā)部分樓盤的獨有優(yōu)勢，體現(xiàn)**樓盤開發(fā)的匠心獨具。
		2、****花園
		3、****雅苑
		4、*****新城
	四、在線睇樓	1、熱銷樓盤
		2、靚盤推介
	五、物業(yè)服務	1、物業(yè)咨詢
		2、物業(yè)維修
		3、收費管理
	六、地產行情	1）最近市場分析		提供房地產行業(yè)最新信息，方便有意向購房的訪問者作出選擇。
		2）置業(yè)指南
		2）案例分析
	七、綜合信息	1）招賢納才		可有效降低企業(yè)人力資源成本和運營成本。
		2）網上招標
	八、聯(lián)系我們	1) 聯(lián)系我們 2) 網站地圖